考虑导致进球更好的吸引潜在客户——铰链营销

引导潜在客户(即打进了排名。根据价值,领导)的每个可能给公司带来一个最有价值的工具在商业开发(BD)和市场营销。不幸的是,大多数BD人一开始不知道领导评分,更不用说如何充分利用它。

市场及营销团队使用铅评分来评估基于频率带来的利益和订婚的一致性。有两个主要目标领导评分:

通过“冒泡”这些导致CRM中,您可以确定好前景,更好地理解他们的行为,利益和战略市场。

所以导致评分的主要优点是什么?

增加的收入。在阿伯丁的研究进行的一项研究表现最佳的企业使用铅得分显示平均高出192%合格率和转化率。
增加业务发展能力和成功。你把注意力转移到领导,公司认为最有价值的。而不是完全自动,就没有资格领导得分确保导致更高的价值将得到更多的关注。注意:铅得分并不总是准确所以评估领导审查仍建议使用其他方法不确定线索。
更强的营销和业务发展定位。导致进球帮助加强市场营销和业务发展之间的桥梁通过实现过程营销和业务发展领导人可以共同努力加强领导通过营销产生的数量和质量。
提高营销效率。领导评分标识高度投入前景还没有举手,这有助于营销目标通过入站和出站策略和其前景更好更多高素质潜力转化为客户。

步骤1:定义标准分类作为一个合格的领导。现实情况是,并没有一个单一的,完美的公式导致进球,尽管人们可能会卖你。领导得分取决于很多不同的变量,这些变量变化。所以,与任何评分法在开始之前,您必须确定标准和数据给你。

记住,你想要捕捉这两个隐式和显式数据时识别线索。明确的数据信息是你的前景(他们的名字,在哪家公司工作,角色,公司规模,等等)。隐式数据帮助你衡量的参与水平的前景。您可以使用形式获取明确的数据在你的网站上。您可以捕获更多的隐式数据通过追踪某些操作和创建标记在你的CRM组织接触这些行为。

这些只是几个例子不同的动作:

步骤2:确定和定制点值

确定了领导和创建你的标签,你可以开始设置和分配点值的行动可以以后使用来确定你的领导的整体价值。通过这些行动等于一个预定值,您的业务开发团队。一旦实现得分,导致分数更新通过添加或减去指向一个前景的联系记录。

使用上面的示例操作中,您可以开始得分每个前景。

每一个CRM是不同的,所以重要的是你学习什么样的领导评分服务CRM。最常见的有5级领先分数排名,1是最低等级5的最高。每一层通常是由许多点。

例如,如果50分一个人可以接受的最大数量然后你的领导评分尺度看起来像这样:

01-10点= 1层

11日至20日分= 2层

21 - 30分= 3层

31-40点= 4层

每周分= 5层

记住,这是你和你的BD团队决定的数量点你会衡量每一个行动。

然后您将每个操作步骤1中标记。不同的标签属于不同的类别。想出一个策略得分先导物,它可能是有用的分类标签在某些行动和得分。您还可以设置规则对这些分数,几个月后到期。

你也可以给负的成绩,退订或退出提供了前景。得分领先战略的下面是一个例子。

下面有几个方法可以使用导致得分提高BD过程。

领导评分不是最要紧的事,最终对你的销售过程。它并不总是准确的,需要更新。一些前景可能排名更高的基于订婚,但可能不是一个完全合格的领导根据其他标准。

尽管它不完美,导致得分在今天的不断连接市场确实有好处。如果使用得当,使得分可以增加销售和整体成功的市场和营销工作。

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