领导一代对不同的公司意味着不同的东西。对一些人来说，这可能仅仅意味着从对他们的工作满意的客户那里得到推荐。对其他人来说，这可能意味着参加社交活动。
在寻求客户推荐和网络的同时，凭借引导生成的合法方法，它们不再是整个故事。差远了。
让我们看看有什么事件已经发展到了什么，从基础开始。
铅一代定义
就我们的目的而言，潜在客户生成只是识别潜在新客户过程的前端。它可能包括推荐的一代和专业网络，但您的领先技术应进一步涵盖全方位的在线和离线措施。将其视为一种生成，有资格和培育领导的系统，直到他们成为新的商业机会。
为什么领导生成事项
一个有效的发展战略和系统对公司的健康发展至关重要。事实是，市场正在发生变化。所有公司都必须适应需求、交付策略、市场动态等方面的变化。
一些公司正在取得胜利，而另一些公司则在落后。拥有最强大的潜在客户战略的公司，为发展新业务和繁荣做好了最好的准备。
你现在需要知道什么
那么你如何确保你的公司是赢家之中？这是每件管理合作伙伴需要了解的七件事需要了解在当今市场中取得成功。
1.Leads可以来自许多来源，所以你需要一个平衡的策略。
最成功的公司会在线下创造客户和网上。原因不应该让人感到惊讶——它需要一套不同的策略来捕捉许多不同类型的线索。
大约一半的公司的领先来自在线资源，如搜索、社交媒体、电子邮件营销、在线广告等。另一半来自面对面的资源，如面对面的网络，演讲活动和贸易展览。
我们的研究表明当这些方法平衡时，即当公司产生最大的领导并最有利可图。增长最快，最有利可图的公司平衡了一种多样化的铅发电技术，以利用所有可用的机会。只是看看这个图表。
平均而言，在网络上创造线索的公司比不这样做的公司更成功。但引人注目的是,大多数成功的公司是那些在网上产生大约50%的客户的公司。这种平衡的方法会带来最大的成功。
2.并非所有线索都是平等的——但这并不意味着它们不都是有价值的。
我们都知道有些线索比其他线索更有价值。如今最有价值的客户是那些在短期内有合理机会成为好客户的客户。
但是，因为他们现在还没有准备好购买，并不意味着他们在你的整体战略中没有价值。在许多公司中，那些从事业务开发的人有一种贬低并拒绝那些还没有准备好购买的客户的倾向。
这是一个错误的原因有几个。首先，一些潜在的客户现在还没有准备好，但将来会的。他们会找到你吗?
其次，有些领导可能并不符合您的公司，但可以推荐其他人是很适合你。你是否将他们视为有价值的推荐来源?
第三，有些公司可能没有意识到他们有一个新兴的需求，你可以帮助他们。你能帮助他们识别和理解这种需求吗?
我们将在下面更多地讨论合格和培养潜在客户的体系如何从你创造的潜在客户中提取更多的价值。
3.有多种推荐。
记得我们谈到上面的推荐吗？对于许多公司来说，推荐是铅生成的有利技术。这是真的 - 推荐很重要。但转介也比大多数公司实现的更复杂。
传统上，许多公司认为来自其他职业的客户或同事的推荐。这些是主要推荐的主要来源，但它们不是唯一的来源。实际上，我们的研究表明这81.5%的买家是通过熟人推荐的从来没有接触过。
谁是这些其他推荐人？知情市场的成员。许多行业受众可能通过声誉或通过熟悉您的教育内容来了解您。这些人是有价值的推荐来源，你必须利用才能保持竞争力。考虑基于声誉的引用来源。
大约45％的信誉基准者基于对公司良好声誉的看法来提出推荐。除了通过可信的朋友或同事，其他55％的人令人愉快的推荐给推荐。在这两种情况下，积极的声誉是一个巨大的资产。
今天，最有效的公司采取多渠道方法，从客户和更广泛的工业观众那里产生推荐。经过成为可见的专家，你的公司可以利用你在该领域的知识和声誉来获得更多的推荐和线索。重要的是，高能见度的专业知识也使交易更容易达成。
参见:成为可视专家的7步程序起
4.你很容易失去一个好的线索。
达成交易才是重点，对吧?不幸的是，很容易失去一个好的领先优势。事实上，超过50%的专业服务买家已经排除了他们所咨询的公司在他们和他们交谈之前。呵!
你可以看看买家排除推荐的最主要原因，以感受所有的方式导致失去兴趣。
为了使您更合格和舒适，导致需要了解如何在第一位置提供帮助。你的网站你的内容，你的参与方式都应该被设计成给领导者提供他们需要的关于你的专业知识和服务的所有信息。
但是，当您分享此信息时，请记住教育必须是你的口号。如果你太以销售为导向-如果你完全是你- 买家将被关闭。因此，您必须专注于您的受众挑战以及如何最好地解决它们。
要采取一个示例，您的博客文章不应该是您的服务，至少不会明确。他们应该专注于您的目标受众中的共同挑战以及如何解决这些问题。
5.排位赛领先是至关重要的。
我们谈到了上面第2项中的符合条件的领导。不是每个领导都是潜在的客户。有些可能太小或太大了。它们可能在错误的行业中，或者他们可能没有目前的认可需求。但这并不意味着它们没有价值。
一种方式理解领导资格就是从购买过程开始。当然，并不是所有的线索都处于购买过程的同一阶段。
当然，有些线索已经准备好了。这些都是很好的机会。但还有很多很多人可能会成为出色的客户——总有一天。他们是你的目标用户，但他们还没有准备好购买。而不是简单地忽视或被动地等待这些买家的到来，重要的是，以积极的方式限定他们。
通过内容，你可以帮助他们更深入地理解他们面临的挑战或以一种新的方式。您可以演示可用的不同类型的解决方案，以及如何处理他们的问题。通过越来越紧密的合作，这些客户将变得合格。
最后，一些受众只是不合适，可能不会是不好的。但他们可能会产生强大的推荐来源。忽略你危险的这些读者。继续培养他们作为推荐来源。使用低成本在线技术来使成本效益工作。
6.你必须培养和教育大多数的领导者，他们才能成为一个机会，然后成为一个客户。
这引导培养和教育过程我们讨论的不仅仅是一个好主意 - 它基本上是必需的。大多数买家刚刚在第一次接触时无法购买。而不是希望它是否则，您需要拥有强大的业务发展过程，以便与Leads聘用并通过购买过程来吸引它们。
正如我们所讨论的，关键的第一步是提供内容营销来建立您的专业知识。内容的另一个重要好处是，它增加了你的可见性，巩固了你的可信度，并通常使结束更容易。有影响力的人和推荐来源也需要爱。所以，不要犯把所有人都排除在直接前景之外的常见错误。
这可能听起来很糟糕。有些人会说，“我太忙了。”但那只是不是一个伟大的借口。如果你太忙而无法成长并成功，你可能想要改变你的工作线 - 在行业离开你后面。
7.你必须有一个结构化的潜在客户生成过程。
在领导时代，你不能凭直觉行事。这是未来业务的关键储备。你需要这样对待它，建立一个详细的潜在客户生成战略和系统(或过程)来全面实施该战略。
当你实施你的策略时，跟踪你的结果并相应地调整你的方法是至关重要的。考虑销售漏斗的每一个步骤，并确定你可能面临的挑战或机会。
领导一代一直是有太多误解和根深蒂固的坏习惯的话题。值得庆幸的是,它正在改变。
在这个新的更有竞争力的专业服务世界里，公司需要一个新的科学方法，以及一个长期的系统导向的观点。如果他们能够实现这一观点并长期坚持下去，他们就会取得成功。
额外资源
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