凭借所有不同的营销软件选项，很容易被忽视，您的公司真正需要添加以增强其营销工具包。虽然您想要确保您购买的软件足以满足您的需求，但您也不想在您可能永远不会使用的功能上花费不必要的资金。那么，你如何知道您的专业服务公司的营销软件是什么？
最终，这个问题的答案归结为了解您公司的独特需求和目标。让我们将我们的讨论分解为您可能要购买的两种软件增强您的营销工具包：客户关系管理（CRM）工具和电子邮件营销软件。
在选择CRM软件之前，您需要知道什么
能力
首先，考虑您的团队需要您的CRM系统能够处理的特定功能。列出您当前的营销弱点，以弄清楚您考虑的每个软件类型的“必须拥有”。例如，您的团队是否花了太多时间手动输入数据？或者，您是否用滴水活动手动通过Drip Campaign发布每次潜在领先的宝贵时间和资源？查看您目前建立的每个进程，并弄清楚特定CRM如何解决每个挑战。
特征
在整个搜索过程中，您必须遇到更复杂的系统，具有比实际帮助管理客户关系更有可能提高价格标签的功能。谨慎的附加功能，可能只是未使用并导致员工挫折。但是，这并不是说你应该完全排除任何可以允许你公司采用新进程的CRM系统。重要的是要考虑您的业务在多年来的增长如何，因此您可以确保选择可以随身携带的CRM软件。
数据
数据是良好的CRM软件的核心。您的CRM不仅要能够跟踪您的数据，还可以轻松地了解您的数据。从CRM数据中，您应该能够轻松地确定铅交换等关键因素以及您的销售管道目前的样子。当您对您的数据和分析有很强的了解时，您可以制作更多有效的营销策略并给你的团队提供更好的方向。
最后，在搜索完美的CRM中，请记住B2B和B2C销售之间存在许多差异，这可能会影响您的销售软件。例如，B2B Leads通常需要更多的培育，并且通常有多个决策者。由于B2B销售通常非常定制，因此您的CRM需要能够处理并跟踪您的所有互动。
有什么良好的crms考虑？
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也可以看看：营销自动化：如何为您的公司选择合适的软件
在选择电子邮件营销软件之前，您需要知道什么
一体化
使您的销售和营销努力保持一致的能力可以为您提供更强大的投资回报，并允许您创建更有效的运动。这就是为什么找到与CRM轻松集成的电子邮件营销软件是关键。
分析
接下来，确保您所选择的电子邮件软件具有一个分析元素，允许您查看有效以及不是什么。您将想知道您的观众如何与电子邮件交互的详细信息，以便您可以知道是否需要对您的广告系列进行调整或更改。例如，您的电子邮件是否已被打开？收件人留在页面上有多长，以阅读您的消息？他们点击了吗？呼吁采取行动，或他们选择删除？了解这些问题的答案可以帮助您的公司发送更好的有针对性的电子邮件，可以更有效地培养您的导线。
特征
您还应该尝试找到一个电子邮件软件系统，它包含自动响应者，以帮助增加转换。例如，如果访问您网站的访问者下载您的最新电子书并在此过程中提供其电子邮件地址，则自动响应者将立即发送电子邮件，感谢他们下载并建议其他操作。利用该兴趣时刻，有助于带来导致您的销售漏斗，并将利益建立在您的公司提供的内容中。
但是，如果您的电子邮件直接到垃圾邮件文件夹，您的所有电子邮件营销努力都不会有所不同。幸运的是，您购买的软件可以帮助您识别可能被标记为垃圾邮件的主题行和内容，这样您就可以避免此错误。
考虑一些好的电子邮件软件选项是什么？
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通过营销软件的选择，我们可以在最佳状态下诱导最佳，完全压倒性地诱导。但是，通过弄清楚您的专业服务公司的特定需求，您可以缩小您的选择，并找到最佳的营销软件解决方案，以获得成功的成功。
额外资源
- 要了解有关为公司选择合适软件的更多信息，请下载铰链的副本专业服务公司的电子邮件营销指南。
- 参考我们方便的清单在寻找营销自动化解决方案时。
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