在专业服务的世界中，“业务发展”和“营销”术语通常可以互换使用。实际上，这些术语与花生酱和果冻，番茄酱和芥末，或豆类和大米一样不同。
你明白了。它们是不同的，但是它们是密不可分的。
那是因为业务发展和营销需要彼此。在一家成功的公司中，您的BD团队与您的营销团队合作。BD和营销共同负责公司的增长。但是他们以不同的方式实现了这一目标。
营销
营销部门的主要功能是通过研究和分析来了解公司目标市场的需求。营销标识关键差异化者，开发定位和消息传递，并提出一项战略计划，以交流消息传递。
营销团队还具有其他功能：完善和传达公司的产品，在线和离线可见性以及监视营销目标，例如网站流量，电子邮件活动等！
业务发展
业务发展依靠研究和营销来了解公司的受众。他们使用有关潜在前景和现有客户的数据开发并寻求增长机会。BD团队还使用信息来搜索切线机遇，例如他们应该加入哪些协会，应提供的优惠。然后，他们制定了跟进每个机会的策略，同时寻找改善当前客户关系的方法。
业务发展实际上是关于基于营销团队开发的品牌和信息建立联系。他们总是在寻找新的生成方式合格的潜在客户或建立合作伙伴关系这将延长其公司的覆盖范围，并带来更多合格的潜在客户。
也可以看看：每个管理合作伙伴都需要了解有关潜在客户生成的知识
一起工作
当业务开发和营销工作齐头并进，创建兼容的出站和入站营销策略时，它们会达到最大的效果。以下是五种不同的业务发展和营销策略，应同时发展：
- 研究与策略- 商业发展和营销应共同分析当前的潜在客户和客户数据，以更好地了解他们的需求。然后，他们可以共同努力制定一种聪明的策略来传达公司的信息，跟进潜在客户，并衡量两支球队的努力结果。
- 内容开发- 应根据潜在客户和客户的问题和需求创建营销（文章，白皮书，指南，博客文章等）创建的内容。BD团队会定期记录他们从客户那里收到的反馈，并收集有关管道的数据。当该信息与营销共享并与市场研究数据结合使用时，营销将具有构成高度相关和有影响力的内容所需的内容。
- 广告系列和优惠- 营销团队基于BD团队提供的研究和反馈而创建了营销团队（这样的领导培养活动）和优惠。一个示例是研究分析，该研究表明，根据提供潜在客户的反应，将转换为销售的潜在客户数量。营销可以开发优惠可以更好地转化潜在客户转变为销售。
- 说话机会- 营销团队将识别并锁定说话机会对于公司内的可见专家。然后，业务发展团队的成员可以参加活动进行网络，并充分利用引进新业务的关键机会。
- 事件- 喜欢讲话机会，营销将确定您公司应该参加的特定活动。示例将包括贸易展览会，会议，专业协会活动，晚会，商业网络活动等。营销协调活动并推广活动（在网站上或通过Twitter，LinkedIn或Facebook等其他媒体）进行促进。BD参加活动，以利用新业务的机会，并制定战略计划以跟进任何新潜在客户。
共生成功
公司的成功取决于业务发展和营销共同努力。为了使您的企业增加收入和有效的工作，这两个不同的团队需要专注于相同的目标。通过演唱会，您的公司将能够吸引将真正从您的服务中受益的客户。
其他资源
- 观看我们的免费网络研讨会，2016年营销计划：建立可见的公司，有关如何为公司制定有效的营销计划的更多信息。
- 查看我们的新博客文章为什么您的专业服务公司在2016年需要编辑日历，要了解为什么您需要保持内容的井井有条。
- 获取我们的副本专业服务的在线营销预订以学习将产生更多潜在客户并提高公司意识的技术。
铰链如何帮助
制定全面的营销计划是2016年成功的关键。可见的公司计划帮助您制定营销策略等等。它是领先的营销计划，可提供更大的知名度，增长和利润。该定制程序将确定您公司将需要获得新客户并达到新高度的最实用的离线和在线营销工具。
