“花钱才能赚钱，”他们说。但是也有一些不需要大量金钱投资就能增加收入和利润的好方法，包括今天的话题——转化率优化(CRO)。
简单地说，CRO是测试转换内容作品的实践，以确定页面上的次要更改甚至可能影响采取行动的访客人数。这是一项衡量游客的促进游客的措施。
这是涉及创建多个页面，其中一些页面具有设计，措辞等的略有变化，以测试哪个版本鼓励最大的下载，注册或您希望访问者的任何行动。
从某种意义上说，CRO是心脏 - 或至少测试现代营销的非常心脏。它可以帮助您了解哪些类型的内容和触发器你的前景回应。然后，CRO生成对您的底线可能产生真正影响的数据。
也许这对你来说是全新的，或者你只是想说服你的设计师和文字大师，让他们相信额外的工作是值得的。不管怎样，我们都是来帮忙的。
今天，我们将介绍五种最佳的转化率优化方式，它们可以让你的专业服务公司受益。
1.降低你的反弹率
弹跳率是指有多少人访问你的网站上的一个页面，然后直接导航离开你的网站。如果这个数字很高，你就知道访问者没有找到他们认为会找到的东西(或者他们马上就找到了答案——但那是另一个话题了)。
如果你有一个很高的跳出率(通常超过60-70%)，你的页面很可能与访问者执行的搜索不相关，或者页面的质量或其内容出于某种原因不吸引他们。有很多原因可能会让访问者避开站点上的某个特定页面，猜测这些原因是徒劳的。
另一方面，转化率优化可以测试页面的变化，并提供跳跃的用户的指标。减少跳出率意味着更多的人继续参与你的网站，访问设定的内容，并继续抵消销售漏斗。
2。推动更多下载
登陆页面上的高弹跳率意味着很少有人正在完成登记表来访问所属的内容。测试和优化这些着陆页面将导致更多的下载和更多的访问者被暴露到你的内容。
毕竟，没有人看到的内容的观点是什么？将内容放在大门后面可能是风险的 - 不愿意注册另一个邮件列表，一些访问者将被禁止访问他们否则发现相关和有用的内容。
这意味着CRO对这些着陆页面至关重要。您不想发送远景，远离您的内容和电子邮件列表。但是在优化着陆页面后，下载数量肯定会增长。我们的下一主题是您的电子邮件列表所以。
3.建立你的电子邮件列表
如上所述，您的门控内容的下载次数的增加也转换为列表中的更多电子邮件地址。一种大的邮件列表意味着有更多的潜在客户。这并不是一个随机地址的列表——这些是你的网站的目标访问者。
他们在第一页中访问了您的页面的事实表明他们对您的行业，内容，服务以及与您的公司建立关系感兴趣。他们可能不会成为客户一夜之间，但在您的电子邮件列表中获取它们会带来更接近与您的业务的一步。
对于更大的电子邮件列表效率，请在登录页面上收集一些其他数据。作为行业，公司规模，地理位置或访客在其公司的职位等信息可以帮助您根据您的电子邮件营销量身定制。
广告不仅仅是推广您的服务 - 它也可以在驾驶内容下载中发挥重要作用，提高您的专业知识和知名度。
也可以看看：10个基本B2B营销策略，以发展您的专业服务公司
4.创造更好的页面
我们在这里将“更好”定义为更有效地创造转化率。设计和消息传递并不总是与转换率保持一致。这是因为设计选择和最佳消息的选择是相当主观的努力。
但请记住，与CRO，你的底线是转换的数量。强大的设计和消息传递实力很重要 - 并且肯定可以帮助转换 - 但也有可能有页面您发现的较小视觉上有吸引力的增加转化。找到设计元素和消息传递的正确组合就是CRO所有这些。
5.改进的决策
基于猜测和肠道情绪的决定在数据时代的位置很少。有很多软件平台专为帮助您跟踪转换率优化工作。
其中一些很好的例子包括优化和实验发动机。它们提供了难以观察到的转换和反弹率的统计意义。这有助于您在构建或重新设计由数据备份的网站时提出明智的决策。
这消除了方程式的猜测，并授予您的公司，即其选择将以更大的转换费率偿还的信心。这意味着更多的客户，更高的收入，更高的增长 - 所有费用都很少。
额外资源：
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