门控内容可以是专业服务营销中有用的引导生成和培养战略。简而言之，门控内容涉及要求读者在获得对内容的访问之前交换一定量的信息。
B2B内容营销意味着表示信息和巩固特定公司的行业专业知识。公司通过创建一块有价值的，教育内容并使用它来捕获潜在客户来实现这一目标。这可能是一个伟大的策略，并已证明在铅发电中有效，以及引导培养。
随着门口的辩论，您的内容是否有用，并且只要人们愿意为他们自己提供有关某些东西的信息，就会继续持续。我们现在不要进入这场辩论。相反，让我们讨论你在实际上决定大门之前需要考虑的3件事。
1）你有正确的内容吗？
完整的内容营销策略应包括几种不同形式的内容。这些可以包括：
- 博客帖子
- 文章
- 白皮书
- 视频
- 导游
- 电子书
- 研究研究
您的大部分信息都将在类似主题上，并且在这些不同形式的内容中进行交织。如果在上面的列表中没有在视频中列出的任何表单，则在此时的Gating内容可能不合适。较短或“流动”内容的目的是充当钩子并将访问者绘制到您的内容中。目标是为登记或表单填写后面提供更重要的下载内容，例如指南或书籍。我们很快就会掩盖。
2）您未举报的内容驱动器会转换吗？
这是对数量质量讨论的地方。许多公司犯了误解内容的错误尽可能多的关键字，尽可能进入谷歌的索引。这不是一个聪明的策略。如果您的博客帖子，文章和/或白皮书是通用的，并且读者和搜索引擎都将知道。如果它们甚至在您的内容结束时，他们会看看您的呼叫动作（“下载我们这里的电子书”，例如，继续前进。相反，投资高质量，写得的内容，这是有用和信息的。在一天结束时，如果他们觉得他们要得到一些东西，人们没有交换电子邮件地址的问题有价值的作为回报。
3）您真的需要多少信息？
当然，大多数人都不介意给你他们的电子邮件地址以换取一系列内容。但是有一种细线，分隔询问公平的信息，并询问提供太多信息。当您开始询问太多信息时出现了两个问题：
- 人们不想花费额外的时间填写注册表格上的几个字段。
- 如果您开始询问太多信息，人们将开始质疑您的意图。
一旦您开始需要多个名称和电子邮件地址，期望转换率开始丢弃。当然，您的销售团队可以了解人们在当前位置遇到的具体问题是有用的，或者在文件上遇到电话号码和地址。如果这些信息是绝对必要的，你必须问自己。如果没有，请不要使它们“必需”或完全从您的表单中删除它们。
包括所包括的内容的B2B内容营销策略可能非常成功。您不仅可以驾驶合格的领导，您可以培养已经下载了一块内容的内容，以及漏斗呼叫的其他内容和更多的中间和底部。只是肯定有一个稳固的计划和伟大的内容。
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有关使用销售周期不同阶段的内容营销的更多信息，请查看我们的免费专业服务内容营销指南。
