大多数专业服务公司与其竞争对手无异。在本课程中，您将学习如何发现您公司的真正差异，以便您可以给买家一个选择您而不是其他公司的理由。在这个实践课程中，你将精心制作一个定位声明，阐明你在市场中的位置。您将学习如何开发信息，克服关键的反对意见，并说服潜在客户购买您的服务。

全程:2小时45分钟

你将学习

• 如何识别你的主要受众
• 如何了解你的客户、潜在客户和员工对公司的真实看法
• 如何研究你的竞争对手
• 如何挖掘你的研究为真正的差异
• 如何写一个有效的定位声明
• 如何进行电梯游说
• 如何开发有用的用于业务开发和市场营销的信息
• 如何将这些工具付诸实践