您的管理层咨询公司最后一次进行竞争对手分析是什么时候？

在铰链时，我们经常为自己和客户进行竞争对手分析。与任何市场一样，竞争对手修改其定位，产品和服务，以适应市场需求。

“为什么这很重要？毕竟，你无法改变你每次竞争对手与新东西出来的东西。让竞争对手担心你不是更好吗？“

重要的是要进行竞争对手分析，以危险地了解您的竞争对手，并找到您公司生成销售的新方法。如果您有静态品牌，客户将进入其他地方。认为亚马逊与任何零售商。如果竞争对手将营销肌肉放在旧方法上的新扭曲背后，或者成为您行业中可见专家的核心高管群体，那么该公司就是吸引着注意的高管。

即使您知道作为一个行业内部，您的方法是更好的，您的团队同样有能力，一些前景是首次听取竞争对手的属性和知识库，并且该信息建立了选择公司的基线。根据这一点铰链研究所的最近的调查结果，团队专业知识/技能是买家选择管理咨询公司的主要原因之一。现在，你正在防守，需要安排你的策略。

您还应该进行定期竞争对手分析，因为大多数公司都不知道他们的竞争是谁。根据我们的研究，管理咨询服务买家确定的75％的竞争对手甚至没有考虑销售服务公司的竞争。在那里有更多的竞争对手比公司意识到，很可能他们正在赢得业务。

要改变这种状况，就要经常走到客户和潜在客户面前，这样你才能发展这些关系。研究指出，通过建立人际关系网、一对一电话、推荐项目和为结果建立声誉等活动，可以加深人际关系。

值得注意的是，名声只是成功的一半。您需要让受众了解您和您的专业知识。你的客户甚至可能不知道你提供的服务的范围。同时，你的世界必须比你的客户更大。例如，高管和员工会跳槽到其他公司，因此你需要与现有客户建立新的关系。

为了确定，竞争对手与您的相同问题斗争：勘探，收盘交易，服务交付，声誉建设等。进行竞争对手分析可以显示他们的弱点，这可以为您创造机会，以突出这些区域的声誉。您的公司将在管理咨询业的竞争对手海上脱颖而出。