思想领导本质上是一种有吸引力的想法。谁不想成为思想领袖?对于许多B2B和专业服务公司这很多意义。思想领导可以提供你的产品的信誉和知名度。
在本帖里,我们将探索如何使思想领导内容的核心战略,如何成功地执行它。让我们首先要清楚几个关键术语。
思想领导的定义
认为领导是一个过程,开发专门的技术和新颖的见解主题区域,然后与观众分享这些观点为目的的教育和影响。思想领袖塑造他们的追随者的态度和行为。
思想领导可以采取多种形式,有许多用途,如社会变革和政治影响力。专注于商业目标时,它常常被贴上思想领导营销。
思想领导营销定义
思想领导营销是一个过程,增加专业知识和加速市场的能见度影响实现营销目标,如构建品牌力量或产生新的业务。它是通过创造深刻的分析和内容,使思想领导看到你的目标市场。
思想领导内容定义
思想领导内容是专家交流他们的专业知识和见解的追随者。使他们无形的经验可见,并共享,极大地增加了他们的信任和市场影响力。思想领导内容可以共享各种格式(参见下面的思想领导内容的例子)。
因为它的教育本质,B2B思想领导内容很少公开宣传基调或物质。随着时间的推移,一个流有用的思想领导内容构建专家的知名度和影响力。
思想领导内容的例子
这里有一些例子最有用的形式的B2B思想领导内容和每种类型的最佳使用。
- 书。没有人说思想领导喜欢一本商业书籍,也在你的专业领域。如果这也是一个最好的卖家,它可以是一个强大的工具扩大你的知名度和信誉。书是一个伟大的方式来捕捉你的主要观点的格式,让你去探索它们在某些细节。
- 研究报告。原始研究可以说是最可信的方式思想领导的内容。它几乎总是提供了新的见解和高度赞誉,在B2B组织,因为它是客观的。如果地址目标受众面临的一个重要问题,它可能会广泛共享。
- 指南和白皮书。指南和白皮书一般长,经常从十到二十五页长。他们是针对一段特定的目标受众,其主题的全面视图。他们是一个伟大的工具解释你如何思考和解决特定问题。
- 会议和演讲。在线研讨会和演讲是伟大的方式来扩大你的追随者。他们往往是教育本质上,所以他们也做好传达你的专长。许多人认为领导报告演讲是他们最有效的方法来产生新的商业机会。
- 教育课程。做教育计划和课程是一个很好的方法来传达你的专业知识的深度。虽然有些生活格式可能人数有限,他们往往弥补它,因为他们的深度参与。数字课程少,而互动,可以提供更大的范围和可见性。同时,与贸易协会或教育机构合作,可以添加额外的可信度。
- 博客文章和文章。博客文章和文章往往要比导游或白皮书,因此更容易产生。他们可以广泛或狭隘的焦点,所以是很灵活的。他们最大的力量,他们通常是开源的和可搜索的,所以他们更容易找到并扩大你认为领导的可见性的关键。
- 播客。在一个相对较新的格式思想领导,他们越来越流行和影响。面向自然语言的专家,喜欢谈论和解释他们的专业领域,他们可以提前生产。除了开发自己的播客系列,你也可以考虑其他专家集中客串的播客。交互在播客也是一个伟大的方式来开发你的人际关系与其他思想领袖。
- 评论文章。虽然经常被忽视,评论文章很适合思想领导的观点。更好的表达看法相反的一个热门话题?添加一些数据从原始研究和你有一个优秀的思想领导的内容。
现在,我们已经看到了一些思想领导内容的例子,让检查的一些好处和挑战构建B2B内容策略思想领导。
思想领导内容的好处
一个想法leadership-based内容策略有很多个人福利专家以及他们的公司。下面是一些顶尖的好处。
- 它位置你作为专家和创新者。通过编写思想领导内容,您显然是定位是一个专家和新的想法。但好处是,你的公司还在,因为它与思想领袖的地位。
- 它有助于增加你和你公司的可见性。就像思想领导内容增加的可见性专家也会增加贵公司的知名度。认为提高声誉和增加能见度的声誉。这是一个强大的品牌的秘诀。
- 它吸引合格的新前景。当正确地提升,思想领导将吸引新的前景是谁寻求帮助解决他们所面临的挑战。深刻的内容显示,你理解他们的挑战和解决方案提供。事实上,我们发现这些入站领导通常是最合格的非常接近你,因为他们知道如何帮助他们。
- 业务更容易接近。同样的熟悉,可以帮助吸引新的前景也使得它们转换成客户。你经常从信誉和大量的信任。如果你不“劝说而使不赞成他们”你很可能得到一个新的客户或客户。
- 你可以收取更高的费用。我们的知名专家的研究表明,他们的客户愿意支付高得多的每小时率更加突出专家(插入VE费用表)。换句话说,更为明显和突出你成为思想领袖更多的客户愿意支付与你或你的公司工作。
- 它吸引了新员工。思想领导内容常常被忽视的好处之一是它可以扮演的角色在吸引新的人才。最优秀的人要在一个公司,他们可以学习和成长。认为领导是一个强烈的信号,表明你的公司是一个考虑的好地方。
- 它促进职业发展。鼓励员工创建思想领导的内容是一个伟大的方式来促进职业发展。专家也好处,大大加强了他们的个人品牌和新的选择和机会来了。
现在让我们看看硬币的另一面。思想领导战略的挑战是什么?
思想领导内容的挑战
即使所有的好处,认为领导不是B2B营销者的灵丹妙药。这是关键的挑战和一些对人们如何处理他们的想法。
- 创建思想领导内容并不容易。创建一个流的洞察力的高价值内容显然是具有挑战性的。事实上,我们最近的研究的专业服务公司显示创建有价值的内容是第一营销优先级。在很多组织之间的主题专家利用团队的成员。探索一些方法解决这个困境当我们创建你的思想领导下面的内容策略。
- 思想领导产生了争议。几乎是定义领导思考变化和做事情的新方法。因此它将对根深蒂固的态度和在市场上建立了玩家的利益。扔在一撮反向的态度,很容易看到为什么思想领导可以引起争议。当然,内容只是重申传统智慧是很常见的,而不是真的认为领导力。
- 你不能没有追随者的思想领袖。作为一个思想领袖可以有最深刻的内容,但如果没有人看到它或他们无法理解你的见解就没有追随者。没有追随者,没有影响。最好的思想领袖也往往是伟大的沟通者。他们知道他们的主题很好,可以简单地解释复杂的概念。这是一个思想领袖的关键技能。再加上需要足够的促销和创造的挑战和保持听众的注意力变得清晰。
- 新思想成为历史。当你思考势头加快,它将被越来越多的人采用。在某种程度上它不再是新的和创新的思维。它成为传统智慧或“最佳实践”。一个新的想法的时候了。对许多思想领袖,这是一个转折点。你能继续产生新的,富有洞察力的内容?在下一节中,我们将探索一些生产更好的思想领导内容的策略。
- 竞争对手会复制你的想法。对于许多思想领袖这是最棘手的问题。超级令人沮丧的是足弓的竞争对手复制你的想法和现在的自己。当然,如果他们避免了直接剽窃可能没有你无能为力。这是三倍的治疗。首先,确保你捕捉你的想法和文档他们获得适当的法律保护你的知识产权。第二,促进你的内容广泛推广计划(见下文)因此市场承认这是你的。第三,用它来你的优势。这是明确的证据质量的你的想法。用它来提高你的分化。
如何产生更好的思想领导内容
产生源源不断的高品质、富有洞察力的内容并不容易。如果我们不会漫无目的的平庸,自私自利的绒毛,描述今天的思想领袖。
幸运的是,有些步骤,你可以采取你的游戏。我们将建立一些建议从我们早期的文章思想领导营销并且添加一些新的功能。
- 缩小你的焦点。越窄的焦点你的专业知识就越容易掌握主题的方式促进更大的洞察力。这同样适用在准备演讲或文章。会越来越深入主题允许您开发有用的观点,在一个更广泛的治疗方式可以很容易地掠过。
- 原始研究。原始研究是最受信任的思想领导内容的形式。但它也有一个重要的角色在产生新的见解。想象的力量已经面临的一些关键问题的答案你的目标客户。新的研究发现提出有趣的新问题,即使他们回答一些现有的服务。思想领导让数据成为你的向导。
- 反向视角。传统的设计理念倾向于达成共识。这是所谓的“最佳实践”的思考。但有时最大的见解来自不同,意想不到的视图。如果大多数人信奉X,考虑为y往往是伟大的见解有收获通过探索违反直觉的或被忽视。
- 你的专业知识相结合。试着运用方法或思维过程从一个学科到另一个主题。放在一起看似无关的发现或方法来自不同学科的调查,看看有什么新的想法出现。看似不相关的领域之间建立桥梁许多知名专家高级策略。
- 网络与其他专家。最好的方法来提高你的思考是与其他专家进行交互。他们可以挑战你的思维,让你考虑新的想法和见解。与来自相关领域的专家合作,让你的内容更有活力的和有趣的。你肯定会获得一些新的视角。
- 回答这个棘手的问题。什么是最困难的问题你从你的客户?集中精力回答一个最艰难的。研究可以做些什么来得到一个明确的答案吗?有没有更好的方法呢?反向的角度可能会给你一个新的见解。高可见性专家经常引用观众问题生成有用的思想领导内容的来源。
- “回收利用”。一个伟大的洞察力不应该共享一块内容,然后忽略。用你最好的想法在多个部分的内容。不同成员的目标受众喜欢不同的内容格式所以跨多个内容格式共享类似的见解很有意义和扩展你的想法的领导。
如何促进你的思想领导内容
最大化的可见性思想领导,你必须促进你的内容。这样想。你使你的思想领导实实在在的内容。促销使内容可见到你的目标受众。
如何有效地做呢?我们已经确定了十宣传技术,尤其适合工作思想领导的内容。
- 电子邮件。电子邮件是最直接的方式与个体成员沟通你的目标受众,你已经与即有关系。,他们给你的电子邮件地址。这使它理想的格式通过共享相关思想领导的内容培养前景。
- 社交媒体。其中最流行的促销策略,分享社交媒体上的有价值的内容可以扩大你的知名度以及培养特定的关系。大块的内容可以分为小分享信息和促进了随着时间的推移和跨多个社交媒体平台。
- 搜索引擎优化(SEO)。首先很多专业人士当他们有业务挑战是一个搜索引擎。这使得搜索引擎优化和增加你的内容的可见性的理想工具。另一个优势是,人们发现你的内容将是那些正在寻找特定类型的内容。你会发现你的目标受众的成员,你没有预料到。
- 付费广告。付费广告和搜索引擎优化除了以类似的方式工作,你需要指定你的目标受众人口统计数据。如果你的广告信息是制作它将吸引目标受众的成员的权利。付费广告是有效的,当你有时间联系活动,如研讨会,或需要快速加速的可见性,如有新产品推出。
- 公共关系。传统的和数字公关扮演着重要角色,在放大可见性。如果媒体已经有目标受众的信任,你将受益于该协会就在读者或听众将受益于你的深刻思想领导。
- 网络。网络与你的目标受众是一个伟大的方式来建立关系。事实证明,这也是一个伟大的方式来促进你的内容。跟进与一块谈话后认为领导内容你已经讨论了通常是一个重大胜利。它是相关的,个人,清楚地展示了你的专业知识。
- 合作伙伴营销。合作伙伴营销与另一个职业或组织合作促进思想领导的内容。你将受益观众接触合作伙伴就像他们通过接触你将受益。合作伙伴通常提供不同,但免费、服务相同的目标受众。
- 在线评论。对某些类别的B2B产品,SaaS是一个典型的例子,在线评论是伟大的方式来增加产品的可见性。这个过程也可以适合思想领导的内容。书籍和播客是两个很好的例子。
- 客人的表象。客人在别人的思想领导车辆(如播客或网络研讨会)有一个双重受益。首先,你要直接与观众分享你的思想领导。第二,你常常能促进一个新块内容,一本书或研究报告等外观的一部分。
- 演讲。当高可见性思想领袖被问及他们如何获得新客户演讲位居榜首的最有效的策略。它也有许多好处。直接与观众分享你认为领导在一个高度可信上下文。你说话的组织通常提升你的演讲,他们的认可。同时,在与观众面对面的事件你经常可以直接交互之前和之后你的地址。谈论一个伟大的社交机会。
发展你的想法领导内容策略
现在我们已经介绍了基本的思想领导的内容,让我们一起看看这些线程在一个思想领导策略。有六个关键要素在一个思想领导策略。这是真的不管你是一个人还是你计划业务单元或整个公司。
让我们来回顾一下每一个关键组件。
- 目的或目标。本节回答了这个问题,我们首先需要一个战略的原因。我们试图完成什么呢?我们要增加新的业务或位置不同的公司?显然不同的目标会有不同的指标来跟踪成功。
- 目标受众。我们试图影响是谁?决策者在客户组织一个共同的目标。但不要忘记你的内部有影响力的人有很多的权力在现代B2B决策。在很多情况下记者、评论家、行业analysists或其他思想领袖可能重要的目标。
- 专家定位。你的定位是一个专家吗?你的专家?你帮谁?他们为什么选择你?作为一个个体,你的专家定位通常被表示为简单的生物。在公司层面上这通常是一个正式的定位声明这是反映在你的网站上的“关于”语句和公司概述。
- 你的问题。我们确定哪些特定的目标客户你将你的思想领导关注的问题。巨大的挑战将你写和讲什么?很重要的是,你确定你的目标读者是重要的问题,你可以添加价值的解决方案或观点。在大多数情况下,你应该限制你的注意力少量的问题(通常为1 - 3),这样你就可以更快地获得思想领袖地位。
- 你对这个问题的看法。你对这个问题的看法是什么,你关注吗?思想领导的本质内容是提供一个新的视角。例如,在铰链我们专注于研究驱动的营销解决方案,所以我们的思想领导总是始于一个深刻的研究的核心。
- 你的可见性计划。你的战略涉及到规划的最后组件获得可见性对你的思想领导的内容。它认为应当采取何种格式内容(例如,在线研讨会和播客),多久你将生产它,以及如何将促进它。你应该确保你的决定考虑观众喜好,否则你会浪费很多的努力。
你应该用外界的帮助吗?
开发和执行一个思想领导策略是非常有效的,但它是不容易的。除了保持掌握所需的学科主题有战略发展和内容创造的重要问题需要考虑。是否有更简单,更有效的方法来解决这些挑战吗?
我们的研究在高速增长的专业服务公司提供了一些答案。下面的图表显示了外包由高增长公司(增长了至少20%的年增长率)相比没有增长同行的外包实践(这些公司没有增长或收缩)。高增长公司做更多外包。
注意最密切相关的类别思想领导内容策略(战略发展、研究),内容制作(思想领导内容)和促销(搜索引擎优化、公共关系)。在所有这些类别,高增长的公司更可能使用专门的外部资源。所以,数据是明确的。外包思想领导内容策略的关键方面,生产和推广与更快的增长和更高的利润率。这样做确实偿还。
什么不能外包?
思想领导的部分。你的营销合作伙伴不能代表你的思想领袖。你必须有专业知识。把专业知识的内容吗?你可以得到帮助。但是,兑现这一承诺是取决于你。
不能外包的其他组件集成思想领导到服务交付。如果您所提供的产品和服务不反映思想领导你会让你的客户失望。你必须走路走路和说话的说话。
最后一个想法
认为领导是一种很吸引人的概念。许多B2B公司听起来像一个理想的健康。对许多公司来说,这是一个不错的选择和一个聪明的策略。但从思想领导有效性的方法必须做得很好。思想领导内容必须相关和有见地,让客户考虑贵公司或解决方案来满足他们所面临的挑战。
好的思想领导始于良好的思考和分析。但这仅是不够的。你必须找到一种方法让你的见解可见你的目标受众或你会发现自己成为思想领袖的位置没有任何追随者。
