Lee Frederiksen的文章在9月份的CPA练习登录论坛上的特色

Lee Frederiksen的最新文章，“求潜力客户：揭示买家如何选择会计师事务所，”在2013年9月期刊上作为主导文章特色CPA实践管理论坛。

来自CPA实践管理论坛编辑：
Lee W. Frederiksen / Hinge，讨论了他的公司在进入来源时发现的内容并要求买家他们如何找到，雇用和保留会计和金融服务公司。一项研究看出，使用42个不同的因素观察了700多个企业与企业销售，以发现获胜公司与未被雇用的因素之间的差异。获奖者比彼人更差异。事实上，获胜公司的数字 - 对于没有得到这笔交易的公司，胜利的公司被评为死亡（第42届）。这个因素是：“用新的想法或观点教育了我。”获奖者正在这样做;输家没有。此启示突出了本文中详述的两个问题：（1）相关性和（2）教育。

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