10个基本B2B营销策略，以发展您的专业服务公司

当一些公司想到B2B营销策略时，他们主要考虑的是直接和外部技术——你可以直接发送给客户或你已经确定的潜在买家的信息。在这种方法中，目标是具有足够的说服力和说服力，让受众响应并参与到您的服务中。

这些技术肯定有您的营销工具腰带的位置。但B2B营销策略的世界已经扩大，专业服务买家的行为发生了变化。买家更有可能做谷歌搜索来寻找和评估一家公司，而不是查看个人推荐信。

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这使得您可以随时扩大了B2B营销策略的范围。今天，保持竞争手段充分利用各种策略。

但哪些对今天的超竞争环境成功至关重要？让我们来看看十个绝对基本的B2B营销策略，这不仅可以帮助您的坚定跟踪，而且可以帮助您实现。

1）研究

研究是任何现代营销努力的基岩。从市场研究到品牌研究，详细的科学研究将帮助您提出更明智的决策。他们将为您的营销提供客观基础，为您提供有价值的基线来测量您的结果。

通过调查，你会更好地了解你的客户，从而使你能够更好地为他们服务。市场调查还可以让您深入了解您的流程的表现方式。您将知道您公司的哪些方面最成功地表现，并更好地了解您应该提供的服务。

研究的影响很清楚。我们对研究影响的研究研究表明，那些对潜在客户和客户进行系统研究的公司比那些不做研究的同行增长速度快3到10倍，利润也多两倍。

2）利基驱动策略

您最重要的业务考虑之一 - 期间 - 是专业化和利基瞄准。我们的研究一再表明了增长最快的公司往往是专家在一个精心定位的细分市场。这应该是你了解的行业领域彻底在这里，你可以成为无可争议的专家和领导者。

专业化使您的所有营销努力更容易，因为它往往会暗示您所做的事情，并立即区分您的竞争对手。专业化是一种证明自己的差异化因素。

3)一个高性能的网站

在今天的专业服务市场中，您公司的网站是您最关键的资产之一。由于一些公司过去，它远远超过数字广告牌或宣传册。一个成功的网站是公司在线业务的中心并将其专业知识丰富的信息投影到市场中。

你的网站是建立可见性的关键工具。潜在客户在网上搜索服务提供商，他们需要能够找到你公司的网站，以便你有机会赢得他们的业务。另外，你的网站可以让你展示你的公司的专业知识，并在市场上变得知名。

我们的研究描绘了专业服务公司网站的重要性的清晰照片。实际上，80％的人看网站在检查服务提供者时——目前最常用的信息源。

随着新访客到达您的网站，强大的教育内容和精心目标的优惠可以驾驶越来越近，最终将合格的领先直接带到您身边。通过内容培养潜在客户的这种过程如下所示：

您需要考虑的网站的第二个组件是设计。Web和图形设计可以影响您的受众的看法，援助召回，并迅速地直观地区分业务。

设计吸引观众的力量往往被低估了——这意味着它提供了一个巨大的机会，让公司脱颖而出，传达公司繁荣所需要的信誉。

最后，网站在各种设备(包括移动设备)上的可用性是另一个日益重要的考虑因素。响应设计允许您的网站适应适合用户的设备，已成为越来越多的人使用移动设备进行业务的关键功能。

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4）搜索引擎优化(SEO)

正如我们在上一个项目中提到的那样，您的目标受众必须能够找到您的网站以使其有效。这就是搜索引擎优化进来的地方。

这是一个非常关键的部分网络营销令人困惑的是，在我们的研究中，高增长公司将其列为最有效的在线营销技术。

尽管SEO是一个复杂且不断发展的纪律，最终由两个主要成分组成。

现场SEO使用有针对性的关键词短语传达您的网站上的概念，这对您的观众有关。这些关键字短语通常专注于您的服务和专业知识。

站点SEO的目的是向搜索引擎传达你的网站是关于什么的。这使得搜索引擎可以为搜索者提供更多相关的结果。当观众在你的专业领域寻找见解时，他们就会找到你。

偏离现场SEO例如，通过外部参与或其他出版物中的外部订婚或访客文章来实现链接的形式。这些努力努力将您的网站的权威增加为主题的广泛认可的领导者。

作为更高的权威和相关网站链接到您的网站，搜索引擎将开始将您的网站视为更可信的 - 导致更高的排名。

5）社交媒体

如果您需要更多的证据，社交媒体在这里留在专业服务公司，我们已经让您覆盖。我们的研究发现了60％的买家看看社交媒体上的新服务提供商，让它成为比正式的推荐和推荐更常用的信息来源。

即便是自然在社交媒体之后，推荐已经改变。关于推荐营销的最新研究发现，基于社交媒体的互动的基础上的17％的专业推荐。简而言之，社交媒体是您声誉，专业知识和内容的加速度。它允许您通过社交聆听网络和有价值的联系人和影响者，并通过社交听力监控您的品牌。

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6）广告

您的公司可以有效地宣传许多平台：

• 行业出版物和网站
• 社交媒体
• 搜索引擎营销(SEM) -谷歌广告，以及必应和雅虎
• 重新定位——一种基于cookie的技术，它使用简单的JavaScript代码在Web上匿名地“跟踪”您的受众，并提供相关的广告

广告不只是推广你的服务——它还可以在推动内容下载、增加你的专业知识和曝光度方面发挥重要作用。

但是，使用最适合专业服务的广告形式是很重要的。LinkedIn，Retargeting和其他专注的广告倾向于最佳，因为它们允许您直接针对适当的行业受众，这导致更多的转换，较高的点击率以及每次下载降低成本。

另一方面，搜索引擎营销（SEM）通常可能更昂贵，更难以实现专业服务的目的。同样，Facebook广告往往不太有效，因为该平台以专业服务买家的较低速度使用而不是其他社交媒体网络。

然而，重要的是要记住，每一种广告类型都有许多变体。专业服务公司可能会发现它们的成功与否取决于预算、广告目的、目标和行业利基。

7）推荐营销

我们提到过专业服务的性质发生了变化——这对你的B2B营销策略有重大影响。我们的研究专业服务推荐营销策略已经揭示了一个重要的新方面的实践-超过81.5%的提供者收到了来自不是客户的推荐。

这些推荐来自哪里？绝大多数是基于公司对特定专业知识的声誉。

通过将内容营销与此列表中的其他策略结合使用，你可以建立一个在你的领域拥有广泛声誉的品牌——甚至在没有直接与你合作过的受众中也能了解你的专业知识。这种品牌识别可以带来推荐和新业务。

8)营销自动化、客户关系管理和领导力培养

营销自动化：营销自动化取代具有自动化的高触控，重复的手动流程 - 由技术解决方案支持。它将所有在线营销渠道汇集在一起​​，以创建，管理和衡量程序和广告系列的集中系统。

与任何技术工具一样，为你的公司选择合适的营销自动化软件是至关重要的。确保预期解决方案的大小、复杂性和可伸缩性符合您的需求。

CRM：另一个重要的软件是客户关系管理系统(CRM)。许多公司使用CRM来跟踪和组织机会和客户信息。简而言之，客户关系管理将帮助你保持组织性和联系，无论你的业务发展得多么复杂。

您的CRM作为您收集的所有信息的数据库，包括与他们的特定互动。可以在不同公司部门中的员工输入，存储和访问这些信息，同步您公司的努力。

引导培养：但CRM不是故事的结尾。记住这一点引导培养内容漏斗？您的网站是一个关键的拼图 - 电子邮件营销是另一个难题。有针对性的，分析驱动的电子邮件营销活动允许您为特定买家角色提供软和硬度，以购买过程中的买方特定的地方量身定制。

同样，DRIP电子邮件广告系列使您可以在一段时间内向观众的细分发送更多有针对性的优惠。这通过连续，相关内容和优惠建立了更近的订婚（并进一步教育）。

9)测试和优化

我们开始研究，但我们没有完成我们的科学方法。测试和优化允许您延长您的营销努力，并根据硬数据而不是直觉进行持续的决策。

正如研究是你的市场营销的基础，测试和优化是你的持续指导。你永远都不应该停止测试你的营销活动并相应地调整它们。这包括:

A / B电子邮件测试，登陆页面-使用A/B测试工具(如optimize或Unbounce)，根据语言、设计或其他元素的差异，了解两封邮件或登录页面中哪一个更成功地转换用户。

电子邮件和登陆页渲染-使用像Email on Acid这样的工具来测试电子邮件如何在不同的设备和平台上渲染，确保它们的外观和功能符合要求。

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10)分析和报告

类似地，为了有效地度量结果，分析正确的度量标准是至关重要的。你需要适当的工具来收集关于你所有努力的准确数据，从你的网站到社交媒体到SEO。

分析是测量和分析的基本工具分析您的网站流量。Moz可以帮助您学习和提高SEO结果，而Hootsuite这样的工具提供详细的社交媒体分析。

分析和测试帮助您真正理解什么是有效的，什么是无效的。拥抱它们，利用它们。他们将帮助你把你的营销努力从一种艺术形式变成一种科学。

最后一个想法

重要的是不要静止不动或感到舒适。为了保持竞争力，你的公司必须不断评估你的B2B营销策略，并找到改进的方法。

在线营销世界正在以更快和更快的速度发展，但今天，成功收集和利用数据的绩效数据 - 跨越各种营销努力 - 胜利。