涉及到引导培养，公司经常相信更多更好。但是，向潜在客户发送大量电子邮件和电话呼叫实际上可以阻碍而不是帮助。培育和走得太远的一条细线存在。以下是一些有用的做和不确保您始终如一的行为：
注意事项：
- 不要给出标准脚本响应：当涉及引导培养时，这是一个经典的错误。在与前景沟通方面，符合“一种尺寸适合所有”的方法如此容易。无论你是寒冷的电话还是发送电子邮件爆炸，最糟糕的事情是拥有与前景无关的脚本响应。
- 别纠缠的前景：这包括在持续的基础上致电或通过电子邮件发送前景。耐心等待，随后追随潜在的领导。让您的培育成功，重点关注对客户的购买周期的洞察力。例如，制造和能源行业的循环比消费者驱动的行业更长。将此方面发展为您的策略，以使您的领先培养优势。
- 不要立即连接linkedin.：向某人延伸邀请立即地不推荐使用它们后关闭手机后。不，这不是一个笑话......它实际上发生了。我亲自有人对我这样做，它并没有完全激发温暖和模糊的感觉。连接LinkedIn时应使用自由裁量权。仅仅因为你与潜在的潜力有很大的谈话，并不意味着它有权连接。有一个不成文的规则社交媒体礼仪但那是另一回事了。
do是：
- 做了解你的买家角色:了解您的前景面临的需求和挑战。创建成功培育策略的第一步是了解客户。倾听他们独特的需求是什么，并使这些需求所需的是您的主要培养战略的一个组成部分。
- 说服有针对性的消息：如果您要培养前景，请考虑您提出的这些消息（电话，电子邮件，促销优惠等）。为不同的买方Personas定制您的内容是理想的，将导致更好的响应率。消息数量和频率也是一个重要因素。这技巧是有足够的消息传递来注册前景，然后逐渐培养它们。针对您的电子邮件的一种方法是使用营销自动化软件来创建定制的培养活动。
- 评估潜在利益水平：确定每个前景如何与公司的产品和服务有多感兴趣。这是合格系统方便的地方。符合领导者确定他们在购买周期里的地方可以帮助你找到最好的培养方式。例如，你不会让某人注册关于产品功能的时事通讯或电子邮件，对吗?这种人对你的兴趣一般比较低，所以你可以先发一封“欢迎的邮件”。
在这些做法之后，与未经思考的策略一起产生许多潜在的领导。此外，您的销售团队使用漏斗培养的步骤也起到了重要作用。务必了解您的客户需求，并在您知道之前，您将成为培育成功。
要了解有关成功的领导培养，下载领导培养指导在下面。
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