今天，AEC产业是一个喧嚣的地方。

随着公司努力从过去十年的经济过山车中恢复，许多人必须掌握更具竞争力的市场，增长速度较慢，以及其服务的行业范围内容。其他公司已合并创建需要周到管理的新品牌。

简而言之，AEC营销是一个全新的游戏，如果公司想要成功，他们需要了解一些重要的新规则。

(新规定是什么?)为什么它们如此重要?企业如何才能在这个新的市场中脱颖而出，取得成功呢?让我们开始吧。

1.记住，你的网站比以往任何时候都重要。

您的网站是您公司最重要的资产之一。它不仅仅是您的公共面孔或在线存在 - 它是一个吸引，培育和资格挑解新业务的机器。您的网站是访问者的一个来源，有关您的信息。这是他们来理解并与您的专业知识进行理解和参与的地方，其中许多人都将与您联系并最终成为客户。

你的网站还可以向客户和其他行业观众展示你所在的联盟，从而建立你的信誉。对于AEC公司来说，展示他们的产品尤其重要实际工作在一个精致、专业的网站上。在模板网站上使用库存图像是让自己看起来像业余爱好者的最快方式。

但是，没有错误，但是 - 您的网站与必要的机会。正确制作后，它将让您的受众视为您公司的文化，并展示关键个人经验的深度。您的网站是您最有机会解释您是谁，您所做的事，以及为客户而言，您的差异化符合您的差异化。

2.清楚地识别您的差异化。

大多数公司都听说他们应该区分自己。但在今天的AEC景观中，你必须确定您的差异化。同样重要的是，他们必须是真正的差异化。

什么是真正的差异化?它必须满足三个标准。它必须是:

  • 真的
  • 与您的受众相关
  • 可证明的

这意味着在实践中是什么意思，你必须识别 - 或决定 - 明显的真正的品质真正对你的目标受众造成的。例如，考虑霍华德斯坦哈德森在波士顿,MA。当我们开始与他们合作时，他们的差异化听起来就像其他任何工程公司一样。今天，他们将自己定位为“复杂项目的基石”，与复杂的交通工程项目相关。

很多公司都说他们有“伟大的客户服务”或“最好的人”，但事实是这些品质通常太模糊，无法证明和不一定与客户相关。此外，许多公司使这些声称他们没有做太多工作来让你分开。

买家的大脑

相反，进行市场调查，了解什么对你的客户重要，以及你的市场是否有未开发的机会。你是否可以提供一种新颖的商业模式，或者一个未被充分服务的专业领域?这些是可以证明的、潜在相关的品质，可以真正将你从竞争对手中区分出来——如今，这样的区分是必要的。

3.希望能在前景中找到你他们的条款。

AEC公司想要在数字时代取得成功，这里有一个小秘密:谷歌可以帮助你在网上培养潜在客户，但前提是你得自己帮自己。

通过“帮助自己，”我的意思是花点时间确保您的网站是搜索引擎优化的。为了帮助您的受众查找您的内容，您必须包含对其重要的关键字短语，与他们的挑战和您的专业知识相关。

通过关键字研究确定最合适的短语，然后在您的网站上的副本和博客上的内容中有机地撒上这些短语。理想情况下，您应该能够选择您可以在网站和社交媒体上有机使用的短语。您的关键字目标更具体，更好。

瞄准你的目标受众，直接与他们交谈。永远记住——关键字定位是为了与读者建立联系，而不是与算法对话。确保你所有的写作都是清晰易懂的。

4.社交媒体对AEC来说是强制性的。

你可以忽视社交媒体的日子结束了。今天，研究表明，这是买家最受欢迎的方式之一，近60％的公司在购买前检查您的社交媒体。

图1. AEC买家如何检查您

为了最大的影响，主要集中在LinkedIn和Twitter上。LinkedIn是AEC的社交媒体平台中最强大的，每天都在主持行业领袖之间无数的对话。Twitter是一个很好的空间，可以分享实时更新、新的教育内容和对你的文化的见解。

仅仅在这些平台上出现是不够的——为了获得真正的结果，你需要与你的用户和更大的行业社区进行互动。加入LinkedIn群组来展示你的思想领导力。通过参与讨论当今最重要的问题，你可以展示你如何应对挑战——以及如何解决客户的问题。

也可以看看：2015年AEC营销的热门趋势

5.买家预计透明度。

具有丰富的信息如此容易在线获得，无法隐藏有关您公司或工作的详细信息，以至于您宁愿不亮。此外，人们不再害怕向您致电社交媒体，以便工作不太完全。

在这种看似无穷无尽的数据环境中，潜在客户希望能够了解他们需要了解的关于您的一切。你能做的最好的事情就是满足这个期望。诚实和真实。不要夸大你的经历，也不要为了让你的信息看起来更令人印象深刻而添油加料。

相反，你可以通过博客来展示你是如何解决问题的你如何通过案例研究帮助客户。让前景看到并了解有关弥补您公司的团队的更多信息。您与买家分享的信息越多，他们将越大，他们将不得不寻求和信任您。

6.免费教育是建立信任的最好方式。

信任的概念直接引导我们进入下一个规则。如果你还认为写博客只是一种时尚，那你就落后了好几年。事实上，博客可能是一个潜在买家今天首先找到你的方式。更重要的是，这是让你的用户信任你的品牌的最重要方式之一。通过阅读你的教育内容，了解你，了解你是如何解决问题的，读者不仅可能成为自己的客户，而且可能成为未来几年可靠的推荐来源。

因此，不要害怕泄露“秘密武器”。对某些人来说，这似乎有悖直觉，但你永远不能放弃太多——所有这些免费教育有助于建立信誉与前景。买家找的不是一家神秘的公司。他们在寻找一个透明的，他们可以信任的。

7.可见专家连接将使您的公司增长。

我们的研究表明高可见性专业人员帮助您的公司增长更快，更有利可图。出于这个原因，您应该通过招聘和正在进行的教育来尝试培养可见专家。

当你制定这些数字时，他们整个公司都有一种“光环效应”。这不仅仅是他们闪耀 - 相反，它们有助于提高整个公司的声誉和可信度。他们甚至提高了您公司可以命令的费率。

图2.每小时房价买家将按知名度水平支付可见专家

每次可视专家发表主题演讲或发表一篇文章，你的公司就会受益。随着公司的崛起，专家的声誉也会随之提升。这是一个互利的循环。

毫无疑问 - 规则发生了变化。但对于艾克斯的公司来说，要注意并努力避免曲线，有广泛的机会成功和成长。

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