Lee Frederiksen的文章刊登在注册会计师实务管理论坛九月号

李·弗雷德里克森(Lee Frederiksen)的最新文章《吸引潜在客户:揭示买家如何选择会计师事务所》(Wooing Potential customers: shed Light on How Buyers Choose an Accounting Firm)成为《金融时报》2013年9月号的头条文章注册会计师实务管理论坛。

摘自《注册会计师实务管理论坛》
Lee W. Frederiksen/Hinge讨论了他的公司在寻找来源时的发现，并询问买家他们是如何寻找、雇佣和留住会计和金融服务公司的。一项研究调查了700多家企业对企业的销售，使用42个不同的因素来发现成功的公司和没有被雇佣的公司之间的区别。赢家和亚军的销售情况非常不同。事实上，对于那些没有拿到这笔交易的公司来说，获胜的首要因素被排在了最后(第42位)。这个因素是:“用新的想法或观点教育我。”获胜者在做这件事;输家则不然。这一启示突出了两个问题，本文将详细介绍:(1)相关性和(2)教育。

下载这篇文章的完整副本。

注册会计师实务管理论坛是一个24页的每月小型期刊，挤满了文章，从国家领先的实践管理专家的最佳实践，提示和建议。